• <menu id="6kkkc"><menu id="6kkkc"></menu></menu>
  • <xmp id="6kkkc">
    <menu id="6kkkc"></menu>
    <menu id="6kkkc"><strong id="6kkkc"></strong></menu>
  • 老y開網店

     找回密碼
     立即注冊

    QQ登錄

    只需一步,快速開始

    微信名稱:老y開網店

    微 信 號:lakwdian

    微信QQ:A8686369

    老y開網店 門戶 淘寶學堂 開店心得 查看內容

    選好行業低價跑量照樣很賺錢

    2017-6-13 11:17| 發布者: 老y| 查看: 8874| 評論: 0

    摘要: 大家好,我是阿俊。加入草堂1年多,這個大家庭臥虎藏龍,我在其中也是受益匪淺,也非常感謝組織。聽過各種大神們分享,今天我把自己認為擅長的點來和大家分享。希望一方面可以吸取我的經驗,二來真心希望對大家有所 ...

    大家好,我是阿俊。加入草堂1年多,這個大家庭臥虎藏龍,我在其中也是受益匪淺,也非常感謝組織。聽過各種大神們分享,今天我把自己認為擅長的點來和大家分享。希望一方面可以吸取我的經驗,二來真心希望對大家有所啟發幫助。

    好,那下面我就介紹一下今天所要分享的主題。解析低價跑量的前期準備與節點的把握,讓低價一樣賺錢。

    很多人以為只要我有量了,哪怕是賺一塊錢一單,或者幾塊錢一單,一年也可以有很多利潤。其實我當初也是這么想的,但是后期發現要做到真的有點困難,那么下面我們就來一層一層撥開這個困難所在,讓大家玩低價得心應手。

    我歸納為以下幾點,會從基礎第一步說起,盡量讓大家有一個完整的思路。

    一、選擇行業

    行業決定了你的體量、售價、競爭程度,以及你日后的公司規模。我選擇的是季節性產品,可能很多人會覺得常年平銷的產品會好做,其實都是一樣。常年的產品你可能會陷入整年的廝殺,來一波拼一波。但是季節性產品,只要節點把握好,肯定可以提價的。

    好,我選擇的產品特點是日用品、剛需、快消、中低價位,然后定下4個點。

    ①行業沒有超級大賣家。

    ②行業產品沒有品牌、沒有風格。

    ③產品上面具有可以整合的供應鏈(很重要)

    ④符合正常物流、倉儲成本(越便宜越有優勢)

    如果大家經驗不足的,可以借鑒上面幾點來參照選品,這是我這幾年摸索的經驗。

    選好行業之后,按照銷量排行,把銷量前5的鏈接找出來。用表格統計什么sku賣的好,這一步有助于我們的備貨,是必須要做的。然后把評價整理出來,特別是不好的評價。我們需要在產品上最大程度的改進,盡量避免有這種情況出現。

    我舉個例子怎么統計:

    方法很笨拙,但是很管用。 能讓你直接篩選掉很多賣不好的花色和規格。做到后期不囤貨,減少資金壓力,那么選擇行業說完了。

    二、選擇廠家、選擇快遞

    ①廠家選擇前期我會選擇5家左右,交換比較樣品,最終確定2-3個廠家。因為可以有個對比,調貨靈活,絕對不能押寶在一家工廠,要不然肯定得有問題。但是也有缺陷,會出現同產品不同的廠家做出來顏色、規格不一,這個自行拿捏。廠家需要保證幾個特點:生產量、品質、出貨周期,如果有條件的話去工廠實地考察。

    然后前期備貨量的確定:我一般會參照同行,估計這個行業的體量,然后備貨量在你預計整個季節的體量的20%。

    比如是10w件,我會囤貨2w件,屯好之后再上鏈接銷售。這個是有原因的,因為季節性的產品量起來之后是今天100單,明天300單,后天800單,再2000、4000這么翻倍的。如果你連前期沖量的貨都發不出,也就是還沒開始拼就掛了。

    思行:備貨量怎么參照同行呢?

    阿。河帽砀裼涗,統計銷量。

    當然如果有群友沒有操作過低價跑量類目的話,建議前期還是少備點貨。先練練手,畢竟還是風險是存在的。

    ②選擇快遞,快遞一定要選擇2-3家。如果是小產品倒是還好,如果是拋貨的話,起量之后快遞公司是承受不住的。所以必須有幾家都有合作,這樣可以及時調整,這點相對簡單。

    選好行業、備好貨。今天前半部分已經說完了。

    那我們就得準備上鏈接銷售了。中間拍照、詳情略過,這是你們自己的內功了。

    三、上架銷售

    這個是重點,我們分成幾個部分,也有很多細節點。我們先來分析一下我們常見的幾種做鏈接的推廣方式。

    1. 直通車:優勢,流量成交立竿見影。劣勢,太燒錢,成交來的太慢。

    2.淘客:優勢銷量瞬間打爆,但是自然流量起來的很慢。即使起來了,轉化很差。因為標簽不一,各種人群太多了,起來之后還需要直通車來拉回標簽。

    3.活動,優勢,好活動能迅速沖量,但后面還需直通車拉回標簽。劣勢是活動存在不確定性,不是想上就上,而且量也不保證,指望活動的話我是不考慮。

    4.低價沖量,最快速度的獲取自然流量,劣勢是可能前期虧本。

    下面我重點說第4點,低價拼銷量。最快速度的獲取自然流量,先看幾張我們3款的單品沖量圖,都是近2個月的,有一款是現在的。

    大家都知道我們做產品不管是什么推廣方式,最后要的都是自然搜索流量。

    首先我們要做一個計劃,銷量要有一個遞增的過程,比如今天10單、明天20、 后天40往下推。當然這里不免會受季節的變化和行業大盤的影響。但是這兩個都影響的時候,整個行業都在掉,沒關系。

    1.上架的時間點選擇,一般我會選擇在第一波旺季來臨前1個月上架。這個是有計劃的,前幾天找朋友刷幾單,3天左右的時間出評價,評價大概10個左右。

    2.然后以最低的價格開始沖,這里需要借助直通車。因為即使再低價,也是沒有展現的,就不會產生購買。開個300的限額就差不多了,注意重點不是限額,而是自己的計劃。銷量要有一個遞增的過程,如果說今天要10單,那完成了之后直通車可以停了。

    選詞用系統推薦詞,或者生意參謀里面同行的成交詞,不用太計較。選擇30個左右放進計劃,然后按照分數來,留下分數最高的10個詞與主詞。沒有意外的話3天時間直通車80%的詞都是10分(放在兩三年前1夜之間都是10分)

    后期如果成交夠了就不要加詞了,如果覺得詞不夠,可以加一部分進去。加進去的基本上也都是10分,因為直通車受賬戶和計劃影響非常大。

    等到起量之后,直通車可以幾乎不開,但是我會設置一個100的日限額,養在那里。如果鏈接不穩定,或者排名有沖擊,里面可以加大直通車,穩排名。

    3.一般按照這樣的方法2個星期可以拿到類目前三,如果行業不是太激烈的話,可以在第一。這個得根據你的行業競爭對手決定,這里重要的是看流量,生意參謀里面的手淘搜索。

    我截圖一下,目前一款單品:

    這個大家應該不陌生,所有做的一切都是為了搜索,需要每天關注。沖量的時候如果是行業漲,流量也跟著漲,這是正常的,反之需要調整優化。

    箭牌衛浴 由有:

    那點擊靠的是低價進來的嗎? 還是主圖一直在優化呢?

    阿。

    對,這里的點擊靠的是低價,和主圖沒有太大關系。

    這里其實還有一個重點沒有算,就是虧損。因為這項比較難把握,得根據你的行業和競爭對手決定。一般的類目3w、5w可以搞定,稍微體量多些的類目,在20w左右。

    今年我們有做了一款產品,前期虧損達到100w,稍微有超預算,但是已經開始盈利。在中高客單價產品體量又很大的類目,需要小心加入。因為動輒幾百萬的虧損,這個根據個人實力來,不強求。

    然后產品一開賣,就必須緊跟著工廠訂單,不能旺季都沒有到,已經出現斷貨。

    總結下,經過我這幾年操作的經驗來看,其中低價虧損的是獲取流量最快的方式。

    操作已經說完了,接下去就是維穩。這里我們需要借助一個工具,還是生意參謀,但是這里是專業版,3600元一定要花。因為你已經在類目前幾了,你需要及時知道你的同行在做什么動作,銷量有什么變化。需要關注銷量排名,保證自己排名不受沖擊。

    上面所有的操作都是一環扣一環,不允許有差錯,需要根據行業及時調整。

    還有我們做的季節性產品,需要關注天氣,下載一個墨跡天氣,自北而南添加9個代表性城市。因為在降溫或者升溫的時候是我們提價的好時機,大流量來的時候,每天提價1-2元是沒有感覺的。

    好,現在我回想前面的步驟,所有的操作都是一環扣一環,不允許有差錯,另外還需要根據行業及時調整。

    維穩這時候還要注意競爭對手的轉化率,我再分享一個看同行轉化率的方法。

    可能大家會看會看生意參謀里面的轉化指數,但是不知道對手的轉化率到底具體是多少。

    我來說一個方法,這里我們需要借助表格,我們先要把自己的單品的轉化指數和轉化率寫進去,如下圖所示:

          本文來自 老y開網店(http://www.cn14000.com) 轉載請注明出處,關注官方公眾號:lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板,淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運營實操案例、原創干貨、超級干貨,老y個人微信號:A8686369 每天免費解答、指導。

    鮮花

    握手

    雷人

    路過

    雞蛋
    關閉

    老y推薦上一條 /1 下一條

    返回頂部
    风韵犹存年龄50岁,色婷婷狠狠爱俺也去88,女人与牛交Z0ZoZo视频
  • <menu id="6kkkc"><menu id="6kkkc"></menu></menu>
  • <xmp id="6kkkc">
    <menu id="6kkkc"></menu>
    <menu id="6kkkc"><strong id="6kkkc"></strong></menu>